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总有人问,做地产经纪可以赚多少钱,现在统一回复
发布时间:2018-10-9  文章来源:  网络编辑:  浏览次数:508

说起地产经纪,人们的第一反应就是“好赚钱啊~~~”

 

过去一二十年,BC省的地产行业蓬勃发展,光低陆平原地区与地产服务直接相关的工作职位就增加了53%


据最新的Indeed.com数据,BC省地产经纪的平均年薪为9.4万元,这个收入水平在大温确实是个高薪行业。


然而,只看人前光鲜,不道人后辛苦。为此,小编收集了一些人们对地产经纪行业的常见误解,看看专业人士都是怎么看待这些问题的。


1. 做地产经纪可快速致富


门槛低,赚钱容易,这就是大多数人对地产经纪行业的第一印象。 


很多人认为地产经纪是高薪但所需教育培训却比较少的职业,尤其是那些Top 1%的经纪,年薪几百万根本不在话下。相比之下,医生、律师、工程师、建筑师这些高薪职业,却需要多年的学习。


然而,BC省商业委员会经济学家及首席政策官Jock Finlayson告诫说,即只有非常少的人能靠卖地产成为百万富翁,使在温哥华这样的市场。据他所知,不管地产市场红火的时候还是清淡的时候, 只有15%20%的经纪能获得丰厚佣金。


大温地区注册登记的地产经纪有13000多人,2017年的交易总量是36604套,平均一个经纪一年成交还不到3套房。可见得这个行业的竞争有多厉害,要做到10万年薪要卖多少套房子!


因此,那些因为“快速致富梦”而进入地产经纪队伍的人大部分最终都无法成功。


Finlayson还说,“如果市场转淡、交易减少,就会看到有人退出这个行业。”所谓潮水退去方知谁在裸泳,就是这个道理吧。


作为一名房地产经纪人,意味着要把客户的需求放在自己的需要之前,也就是说要放在自己的收入需求之前。如果你没有足够的资本进入这个行业,这种状况是非常有挑战性的。



2. 容易找客户、收入稳定


地产经纪工作中最难的部分是获得稳定的客源。地产经纪的工作不仅仅是卖房子,还要给自己做营销,“为什么客户要选择你而不是其他经纪?”只有清楚的知道这个问题的答案,并有效地表达出来,才能相对容易地获得稳定客源。


 大温地产经纪兼地产教师Jerome Deis在成为经纪之前在Telus工作了26年,是个中层经理。为了解决“中年危机”,45岁时转行做了地产经纪,将曾经的业余爱好变为全职工作。他在拿到牌照后的两个星期,就成功地卖出了第一套房子。十二年后,他就成为温哥华Top10%的地产经纪。


谈到他的成功,他说他的人际网络和熟人朋友圈子对他的成功起了很大的作用,中年才起步的地产经纪会有这方面的优势



3. 工作时间灵活、工作轻松


很多人有误解,觉得地产经纪的工作时间灵活,工作轻松。他们一天就开着好车,带客户看看房子,喝喝茶,就赚了那么多钱。


虽然地产经纪不是朝九晚五,但常常要在非常规时间里工作,也时常要加班,建立和维护客户关系,拓展事业。不花时间和精力,没有坚定的动力和高度的责任感,没有什么事情会成功。 


Deis说,并不是一天只工作一两个小时就能赚那么钱。这是一周7天、一天12小时的工作。在他所在的地产经纪公司,一些顶级的地产经纪一年的毛佣金收入超过$75万,甚至是$100万,且年年如此,但他们得像狗一样工作


Sutton West Coast的总裁Vic Jang有近33年的地产经纪从业经验。他说,在这个行业里,大概50%的经纪佣金收入在5万以下,20%的经纪佣金收入在10万到15万之间,但那些收入高的经纪每周的工作时间在80小时左右


看来,对于想从事地产经纪行业的人来说,没有吃苦耐劳、“脸皮厚”的精神,要做成金牌经纪是不太可能的。你还想进入这个行业吗?





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