说起地产经纪，人们的第一反应就是“好赚钱啊～～～”

过去一二十年，BC省的地产行业蓬勃发展，光低陆平原地区与地产服务直接相关的工作职位就增加了53%。

据最新的Indeed.com数据，BC省地产经纪的平均年薪为9.4万元，这个收入水平在大温确实是个高薪行业。

然而，只看人前光鲜，不道人后辛苦。为此，小编收集了一些人们对地产经纪行业的常见误解，看看专业人士都是怎么看待这些问题的。

1. 做地产经纪可快速致富

门槛低，赚钱容易，这就是大多数人对地产经纪行业的第一印象。 

很多人认为地产经纪是高薪但所需教育培训却比较少的职业，尤其是那些Top 1%的经纪，年薪几百万根本不在话下。相比之下，医生、律师、工程师、建筑师这些高薪职业，却需要多年的学习。

然而，BC省商业委员会经济学家及首席政策官Jock Finlayson告诫说，即只有非常少的人能靠卖地产成为百万富翁，使在温哥华这样的市场。据他所知，不管地产市场红火的时候还是清淡的时候， 只有15%到20%的经纪能获得丰厚佣金。

大温地区注册登记的地产经纪有13000多人，2017年的交易总量是36604套，平均一个经纪一年成交还不到3套房。可见得这个行业的竞争有多厉害，要做到10万年薪要卖多少套房子！

因此，那些因为“快速致富梦”而进入地产经纪队伍的人大部分最终都无法成功。

Finlayson还说，“如果市场转淡、交易减少，就会看到有人退出这个行业。”所谓潮水退去方知谁在裸泳，就是这个道理吧。

作为一名房地产经纪人，意味着要把客户的需求放在自己的需要之前，也就是说要放在自己的收入需求之前。如果你没有足够的资本进入这个行业，这种状况是非常有挑战性的。

2. 容易找客户、收入稳定

地产经纪工作中最难的部分是获得稳定的客源。地产经纪的工作不仅仅是卖房子，还要给自己做营销，“为什么客户要选择你而不是其他经纪？”只有清楚的知道这个问题的答案，并有效地表达出来，才能相对容易地获得稳定客源。

 大温地产经纪兼地产教师Jerome Deis在成为经纪之前在Telus工作了26年，是个中层经理。为了解决“中年危机”，45岁时转行做了地产经纪，将曾经的业余爱好变为全职工作。他在拿到牌照后的两个星期，就成功地卖出了第一套房子。十二年后，他就成为温哥华Top10%的地产经纪。

谈到他的成功，他说他的人际网络和熟人朋友圈子对他的成功起了很大的作用，中年才起步的地产经纪会有这方面的优势。

3. 工作时间灵活、工作轻松

很多人有误解，觉得地产经纪的工作时间灵活，工作轻松。他们一天就开着好车，带客户看看房子，喝喝茶，就赚了那么多钱。

虽然地产经纪不是朝九晚五，但常常要在非常规时间里工作，也时常要加班，建立和维护客户关系，拓展事业。不花时间和精力，没有坚定的动力和高度的责任感，没有什么事情会成功。 

Deis说，并不是一天只工作一两个小时就能赚那么钱。这是一周7天、一天12小时的工作。在他所在的地产经纪公司，一些顶级的地产经纪一年的毛佣金收入超过$75万，甚至是$100万，且年年如此，但他们得像狗一样工作。

Sutton West Coast的总裁Vic Jang有近33年的地产经纪从业经验。他说，在这个行业里，大概50%的经纪佣金收入在5万以下，20%的经纪佣金收入在10万到15万之间，但那些收入高的经纪每周的工作时间在80小时左右。

看来，对于想从事地产经纪行业的人来说，没有吃苦耐劳、“脸皮厚”的精神，要做成金牌经纪是不太可能的。你还想进入这个行业吗？